Karl · Fondateur de Le Courtier Piscine

Quinze ans dans la piscine. Une autre façon de vous accompagner.

Mon expérience de vendeur puis de responsable commercial m’a conduit à créer Le Courtier Piscine : un accompagnement pour comprendre les offres et choisir selon votre projet.

Un interlocuteur qui connaît les deux côtés du devis.

J’ai passé une quinzaine d’années dans le secteur de la piscine, comme vendeur puis responsable commercial dans plusieurs entreprises. J’ai travaillé avec différentes solutions : coque polyester, béton, liner et équipements techniques.

J’ai accompagné des projets de la signature à la mise en eau, et formé des équipes de vente. J’ai ainsi appris comment se construisent les offres, comment se présentent les options et quels points doivent être précisés avant de s’engager.

Je ne vends pas de piscines. Je vous aide à choisir celle qui correspond à votre projet.

Le jour où un client m’a remercié de ne pas lui avoir vendu de piscine.

J’étais responsable commercial chez un constructeur. Un couple m’avait consulté pour un projet de piscine. Après avoir présenté nos solutions et écouté leurs envies, j’ai compris que notre produit ne correspondait pas vraiment à leur recherche. Un autre constructeur local proposait une solution plus adaptée à leurs besoins, à la technologie envisagée et à leur budget.

Je leur ai conseillé d’aller voir ce constructeur. Ils ont signé chez lui. Quelques mois plus tard, ils m’ont appelé pour me remercier : je les avais aidés à faire leur choix, même si cela signifiait renoncer à leur vendre notre piscine.

Pourquoi j’ai créé Le Courtier Piscine.

Cette situation a nourri ma réflexion. Chez un constructeur, mon rôle commercial était de présenter les solutions de l’entreprise. Avec Le Courtier Piscine, je pars de votre terrain, de vos envies et de votre budget, puis je consulte plusieurs piscinistes partenaires selon le projet. Les offres sont examinées à partir d’un même cahier des charges.

J’avais aussi rencontré des particuliers face à des devis très différents : un bassin plus petit ici, des équipements supplémentaires là, des travaux absents d’une offre. Le montant seul ne permettait pas de comprendre ce qu’ils allaient réellement acheter.

C’est ce travail d’explication, de comparaison et de recommandation que j’ai voulu placer au cœur de mon activité. Vous devez pouvoir choisir en comprenant les différences, les compromis et les engagements de chaque proposition.

Ce que mon parcours change pour vous.

• Je lis les devis avec vous pour repérer les prestations incluses, les options et les postes à préciser.
• Je connais plusieurs solutions de construction et d’équipement : le choix se discute à partir de vos usages et des contraintes du terrain.
• Mon expérience commerciale m’aide à expliquer les offres et à négocier les conditions avec les partenaires consultés.
• Je présente les raisons de ma recommandation. La décision de retenir un constructeur vous appartient.

La proximité fait partie du métier.

Je vis en Saône-et-Loire et j’interviens dans le Jura, l’Ain et la Bresse. Un rendez-vous sur place permet d’examiner l’accès, l’implantation et les contraintes visibles du terrain, et de préciser le projet avec vous.

Un terrain argileux en Bresse et un terrain rocheux dans le Jura n’appellent pas les mêmes questions. Les investigations techniques nécessaires et les solutions de travaux doivent ensuite être précisées par les professionnels concernés.

Une rémunération annoncée dès le départ.

Pour le courtage, je suis rémunéré par le constructeur que vous retenez, sous forme de commission d’apport d’affaires. Vous ne me versez pas d’honoraires de courtage. Cette rémunération doit être expliquée ; elle ne remplace pas l’analyse des offres ni les raisons de la recommandation.